疫情影响下，不少房企转战线上营销，虽然收效甚微，但也不失为一种创新型营销方式。

　　“我们也在尝试通过直播、短视频等新型营销模式，拓展自己的销售能力，但只是作为一种补充的营销手段。我更建议置业顾问打造自己的个人标签，通过社群运营的方式来拓客储客。”上述闽系房企广佛区域营销负责人表示。

　　业绩压力下，全民营销也成为房企换取下半场门票的方式。

　　李天告诉时代周报记者，全民营销在一定程度上可以调动员工、会员、业主、合作伙伴，迅速积累有效客户，最终促进销售成交，推介人也会因此获得一定比例的佣金。

　　“从普通员工到副总裁级别，公司各个层级都在全力推全民营销，目前还是初期阶段，所有并未设定硬性考核指标，不排除之后也会设立具体目标。”李天表示。

　　销售压力陡增

　　全力冲刺“金九银十”背后，多数房企面临的销售压力依旧很大。

　　克而瑞数据显示，上半年，40家上市房企中，有18家企业的累计销售金额低于去年同期。比如，万科上半年累计实现合同销售金额3204.8亿元，同比降低4%；融创上半年销售金额为1952.7亿元，同比下降8.8%。

　　在目标完成率方面，36家公布销售目标的房企中，有17家房企目标完成率不足40%，这也表明，这些企业下半年剩余的时间，要完成超过60%的销售目标。

　　李天告诉时代周报记者，虽然今年市场下行，但他们公司的销售业绩增长指标却并没有发生改变，随着行业整体利润的下滑，房企在冲规模的同时，还要拿利润。

　　“近期每天都待在各个项目上，就想着如何去化，每天醒来就有销售压力，加班已经成为常态。” 没有完成上半年销售任务的李天压力重重。

　　李天提供给时代周报记者的数据显示，截至8月底，他所在公司华南区域新推楼栋当月去化率几乎无法达到60%，项目最高月去化率在43%。

　　8月20日，住房和城乡建设部、人民银行在北京召集包含碧桂园、恒大、万科、融创等12家房企参加了“重点房地产企业座谈会”，传达了针对房企的融资新规：房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%，净负债率不得大于100%，现金短债比不小于1。这就是业内流传的“三道红线”。