融资收紧的信号传来后，李天所在的房企内部下达了一项通知，接下来要减少土地投资以及节省销售及营销成本、管理等在内的各项成本，加强销售回款则成为其所在公司的工作重心。

　　时代周报记者 蔡颖 发自广州

　　对于众多房地产企业而言，今年楼市的“金九银十”比往年更为重要。

　　“刚从海南回来，正式开启新一轮营销冲刺。”2020年9月7日凌晨1点，广东某房地产开发企业负责华南区域营销工作的李天（化名）在朋友圈发布了这样一则动态。

　　近两周，李天都在华南区域内几座城市的分公司之间来回奔波，并时刻关注着每个项目的销售动态。

　　李天紧绷的神经来自于，今年上半年他所负责的区域没能完成销售任务。

　　“上半年离销售目标额差了十几亿元，目前所有压力都在三四季度。”李天向时代周报记者坦言。

　　与此同时，融资管控趋严的“启动键”也已经按下，据此前媒体报道，为防范化解房地产金融风险，监管部门拟按“三道红线”对房企债务规模进行控制。

　　如果外部融资有所影响，销售与回款成为房企周转的救命稻草，这意味着，房企营销与抢收的力度会更大，其营销部门的压力也更大。

　　“之前我们制定的今年10%增长目标，如今要增加到15%。”李天表示。

　　他告诉时代周报记者，8月中旬他们已经开始筹备“金九银十”的活动，除了推出打折促销、全民营销、多盘联动等一系列组合拳外，也将从营销成本的角度出发，提高人均产出效能，更好地回笼资金。

　　融资收紧的信号传来后，李天所在的房企内部下达了一项通知，接下来要减少土地投资以及节省销售及营销成本、管理等在内的各项成本，加强销售回款则成为其所在公司的工作重心。

　　李天所在的房企只是其中一个缩影，多家房企已经开始行动，甚至不分昼夜。

　　今年恒大多次在营销上采取了降价策略，并且行动迅速。9月6日晚间10点，恒大集团董事局主席许家印主持集团营销大会，宣布推出7折卖房的营销策略，以冲刺“金九银十”。

　　事实上， 疫情的影响推后了房企今年销售的节奏，随着年中销售冲刺的结束，很多房企的营销部门已经进入了高速运转期。