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打折卖房、全员营销 房企杀向“金九银十”

来源:时代周报     日期:2020-09-09    点击量: 8

 融资收紧的信号传来后,李天所在的房企内部下达了一项通知,接下来要减少土地投资以及节省销售及营销成本、管理等在内的各项成本,加强销售回款则成为其所在公司的工作重心。

  时代周报记者 蔡颖 发自广州

  对于众多房地产企业而言,今年楼市的“金九银十”比往年更为重要。

  “刚从海南回来,正式开启新一轮营销冲刺。”2020年9月7日凌晨1点,广东某房地产开发企业负责华南区域营销工作的李天(化名)在朋友圈发布了这样一则动态。

  近两周,李天都在华南区域内几座城市的分公司之间来回奔波,并时刻关注着每个项目的销售动态。

  李天紧绷的神经来自于,今年上半年他所负责的区域没能完成销售任务。

  “上半年离销售目标额差了十几亿元,目前所有压力都在三四季度。”李天向时代周报记者坦言。

  与此同时,融资管控趋严的“启动键”也已经按下,据此前媒体报道,为防范化解房地产金融风险,监管部门拟按“三道红线”对房企债务规模进行控制。

  如果外部融资有所影响,销售与回款成为房企周转的救命稻草,这意味着,房企营销与抢收的力度会更大,其营销部门的压力也更大。

  “之前我们制定的今年10%增长目标,如今要增加到15%。”李天表示。

  他告诉时代周报记者,8月中旬他们已经开始筹备“金九银十”的活动,除了推出打折促销、全民营销、多盘联动等一系列组合拳外,也将从营销成本的角度出发,提高人均产出效能,更好地回笼资金。

  融资收紧的信号传来后,李天所在的房企内部下达了一项通知,接下来要减少土地投资以及节省销售及营销成本、管理等在内的各项成本,加强销售回款则成为其所在公司的工作重心。

  李天所在的房企只是其中一个缩影,多家房企已经开始行动,甚至不分昼夜。

  今年恒大多次在营销上采取了降价策略,并且行动迅速。9月6日晚间10点,恒大集团董事局主席许家印主持集团营销大会,宣布推出7折卖房的营销策略,以冲刺“金九银十”。

  事实上, 疫情的影响推后了房企今年销售的节奏,随着年中销售冲刺的结束,很多房企的营销部门已经进入了高速运转期。

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