“金九银十”大幕拉开

　　随着“金九银十”启幕，房企营销线又到了冲锋的时刻。

　　以恒大为例，其在9月6日率先提出“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元的目标。为实现这一目标，恒大给出相应政策：全国楼盘全线7折。

　　自2月中旬以来，恒大的营销动态几乎未曾停歇过。2月1―13日，开始实施“网上销售”，全国在售楼盘住宅可享7.5折优惠。

　　面对即将到来的“金九银十”，恒大将折扣进一步降至7折。

　　9月7日，同策研究院分析师丁垚向时代周报记者表示，目前来看，多数房企会和恒大采取相似的降价措施，当然会有直接折扣与不同付款节奏的差别化折扣，或许会有房企推出类似“购房节”的活动，赠送装修、家电等，但核心是让购房者得实惠。

　　“昨天晚上朋友圈被恒大7折卖房的消息刷屏，我们目前有约65%的货值会集中在下半年推售，今年开工进度普遍滞后，‘金九银十’作为下半年抢收业绩的关键期，以价换量的力度肯定会进一步增大，集团给我们的权限也比较大，我们区域这两个月的销售目标是100亿元。”李天表示。

　　在李天看来，房企营销最重要的是降低客户门槛。

　　“我们制定了一系列营销组合拳，除了打折、推出小户型降低总价外，一些总价较高的楼盘也会采取延缓首付期限来促销，部分高价项目，前期首付款通常仅需10%。”他说道。

　　9月6日，一位闽系房企广佛区域营销负责人士告诉时代周报记者，其所在公司的部分楼盘还将赠送面积作为促销手段，例如赠送地下室、停车位等。

　　为了加快销售，开发商给渠道的佣金也逐渐丰厚，李天说：“我们有些项目佣金点已经在5%―7%之间，也就是说，如果一次性交清全款，额外奖励5万―10万元。”

　　除了常规的促销策略外，压缩营销人力成本也是常见动作。

　　李天透露，由于行业的增速放缓，大家都想打造一支精兵强将的营销队伍，销售岗位也在加速洗牌，外部渠道的佣金越来越高，很多项目都在压缩自销团队的编制，他们优化了1/3的营销人员，采用“销渠一体化”模式，将渠道和销售捆绑在一起进行考核。