中银国际证券分析师林琳认为，新主体加入以及免税店数量的扩容，有望做大离岛免税市场。但由于中免在离岛免税销售方面的优异表现，离不开与上游品牌商的良好合作与沟通，有望保持具有优势的议价能力，控制进货成本。林琳还认为，新进企业加速离岛免税竞争，同时也有望倒逼中免在顾客服务、会员管理、 市场营销方面进行进一步提升。

互联网大佬的变数

机构的分析，是基于历史经验。海南离岛免税市场过去一年的政策变化和销售表现，无疑都突破了人们的历史认知。

按照海南省省委书记沈晓明在接受媒体采访时透露的，中国人免税消费规模目前在1万亿元左右，海南的目标是到2022年时，占有10%的中国免税消费额度，即1000亿元，而到2030年时，中国人免税消费规模达到1.5万亿时，海南希望能分得50%的免税蛋糕，即免税品销售额达到7000亿-8000亿元。

这是颇为宏大的目标，因为2020年海南离岛免税销售总额预计不超过320亿元。海南各大免税运营商压力巨大，要想尽快扩大销售规模，需要借力外资免税运营商。2020年12月31日，海南省发展控股有限公司对外宣布与瑞士免税巨头Dufry签署战略合作协议，共同在快速发展的海南市场等地区开发免税业务。除提供全球品牌外，Dufry还将与海南控股分享其在旅游零售领域的全球经验。

21世纪经济报道了解到，海发控同时也与天猫国际合作，将会在其日月广场水瓶座新店中提供天猫国际实体店，双方还将在部分免税品上进行渠道合作。方式预计会与海旅投和京东国际在海旅免税城中的合作模式类似。

据记者在三亚海旅免税城看到，京东国际免税实体店位于三亚海旅免税城二层，店内以电子数码产品为主，精选了包括戴森、德龙在内的多个国际知名品牌近30余款热销单品。事实上京东国际在海旅城四楼还有一个跨境电商体验店，希望借巨大的客流带动其跨境消费。

按照海旅城销售员的说法，免税实体店买的东西在10万元离岛免税消费额度里，而跨境电商体验店扫码买的商品，算在每人每年跨境电商消费2.6万元额度里，也就是说，在海旅城的消费，最高可以达到12.6万元，这算盘打得不可谓不精明。