高端楼盘降价

　　与刚需楼盘成交量放大不同，中国证券报记者走访发现，以洋房、别墅、叠拼、写字楼为代表的北京地区高端楼盘降价明显，但成交量却没有大的起色。

　　“我们项目是由刚需楼盘、别墅和洋房组成的。刚需楼盘目前基本清盘了，别墅、洋房基本还没有成交。最近一周，公司对洋房和别墅开始大幅降价，特别是别墅，总价比‘金九银十’期间整体下降20%左右。”位于南五环外某楼盘销售人员表示，

　　即便如此，别墅和洋房的成交并不乐观。有看房人表示：“观望的原因一方面与首付太高有关，另一方面，作为改善型住房，别墅的实用性并不大。目前，别墅设计非常紧凑，对老人和孩子而言都不太方便。家里有老人和孩子的，都希望能靠近市区买三居室或大平层。这类产品的需求量和客户群体比较少，投资客户不会选择这么偏的项目，而刚需改善型客户要付出的资金压力和居住舒适度之间又不能很好匹配。”

　　作为非住宅类的商办、写字楼项目，也面临降价促销命运，但由于客户群体较窄，成交依然不景气。

　　中国证券报记者走访发现，为了获客更精准，有的商办、写字楼项目直接采取整栋、整层出售方式，目标直指上市公司及大型央企等。为获得这部分客户群体的青睐，很多项目承诺可以做银行按揭贷款。

　　“我们会把几个银行的支行负责人聚到一起，供购买商办、写字楼的企业客户挑选。前期只需要交50%的首付就能走网签，可正常贷款。”位于丰台区某商办销售负责人表示。

　　当记者询问自己是否符合限购规定时，该负责人称：“我们的客户都是央企、国企以及民企类上市公司，银行对这类客户会有一定政策倾斜。”

　　对此，中原地产首席分析师张大伟表示，这类贷款不可能是按揭，限购政策不仅针对个人购房者，也针对企业购房者。上述这种操作最有可能是抵押贷，也就是先付50%首付，再付剩余50%尾款。然后，银行进行抵押操作。这是一种营销手段。

　　不建议高杠杆投资买房

　　专家建议，随着年底到来，急售楼盘回款压力增加，对购房者而言，“捡漏”机会大增。开发商临近年底业绩冲刺压力增加，还会推出力度较大的促销手段。