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线上签约是否放心
“线上直播看房两个多月,现在已经开始线下带客户看房,5月中旬成交笔数很多,的确有部分客户是直播时私聊认识的。”李明并没有完全否认直播卖房的作用,“其实,很多客户实地看房后,是可以接受线上办理贷款、完成签约等后续流程的。”
曾伏虎表示,京东自营房产服务能够实现在线选房、在线看房、下定金、无理由退订,帮助购房者在购房当中减轻一些压力和风险。
对于京东自营房产时会面临哪些风险,曾伏虎表示:“交易的不确定性确实太多,例如政策变动、购房资质有无、贷款的限制问题等。如果是期房,还存在收房的问题,交易的时间长、变数特别大,这是最大的风险。”
在房产行业里,电商巨头们的确在摸着石头过河。在此前的线上购房模式中,消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息,依然存在信息不对称的问题;传统线上购房平台不具备客群优势,与开发商议价能力较低,并且无法帮助用户锁定心仪房源,容易造成优质房源流失;购房者缴纳定金后,如由于某些原因不想购买,就无法拿回定金,从而造成购房者个人的经济损失。
诸如此类的问题,电商尝试着寻找到解决方案。“例如退房退定金,是在京东自营房产的考虑范围内,买房的决策过程很漫长,中间需要经纪人、售楼顾问的线下服务,这些都是京东与房产开发商合作时会谈及的分红分成。”
一位不愿具名的互联网分析师认为,与房产开发商直接合作的“自营房产”或许可以让电商不再与房产平台划等号,但还是要找到签约、贷款、缴税、过户等流程依赖线下的破解方式,跳出只能在线上看房的框架。“实际上,房产交易线上化是不可逆的,只是时间的问题,现在要看谁能先跑出来,房源的数量和质量还是更为关键。”
物联网观察人士赵振营认为,物联网时代,中国互联网产业已由数量至上转向精耕细作,提升用户价值将是互联网巨头未来的重心之一,因此需要服务的多样性满足不同客群以及需求的多样性,电商辐射的服务场景势必要向外扩充。
“盘客宝太棒了,对于我们经纪人来说用起来很方便,直接随手线上报备带看成交。” — 王生孝
“盘客宝太棒了,对于我们经纪人来说用起来很方便,直接随手线上报备带看成交。”
— 王生孝