看盘客户多

　　“金九”期间不少开发商的销售表现欠佳，“银十”则加速了抢收进度。从机构监测数据看，9月28日至9月30日，北京市12个新盘项目取得预售证，部分项目拿证当日即开盘销售。记者走访多个新入市的项目了解到，“十一”前后开盘的多个项目销售情况不错。某中介机构销售人员称，“公司项目品质确实好，项目前期在广告上也下了功夫。”

　　位于海淀区某新开盘项目处一名保安人员称，开盘当日来看房客户从接待大厅排到大厅外院子台阶下。记者在售楼处看到，当日下午2点至3点之间，售楼处看房人员来来往往，大约25组的接待位置均坐满，客户不断来往样板间和接待处之间。

　　“项目10月1日开放样板间，当天登记客户100多组，目前有250组左右。”海淀区西北旺某项目销售人员介绍，该项目有3个主力户型。

　　该销售人员称，周边已多年没有新盘入市，样板间开放后前来看盘客户很多，“我下午过来的，目前已接待12组客户。”

　　中原地产首席分析师张大伟认为，9月底以来，房企新项目入市积极性提高，主要为了避免年末可能出现不确定情况。新房项目加快入市，开启10月份的抢收大战。北京市住建委网站信息显示，9月末共公布了12个住宅项目的预售许可证，大多是一些高品质项目。从目前情况看，热门项目销售数据均较好，9月底入市的项目累计收获超过130亿元销售额。

　　去化仍承压

　　克而瑞研究中心数据显示，2020年9月，TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29%，增幅有所收窄。从累计销售看，百强房企1-9月操盘销售规模同比增长9.2%，累计业绩增速自7月首次回正后继续提升。分季度看，第三季度操盘销售规模同比增长近28.5%，较一、二季度恢复明显。但9月份规模房企的去化速度放缓，预计四季度房企去化压力仍然较大。

　　业内人士认为，受疫情等因素影响，前三季度房企业绩目标完成率整体表现不及2018年、2019年同期。房企整体销售和供货节奏后移，四季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量上升。但行业去化承压的基本面尚待改善，企业全年业绩目标主要依靠增加供货量来实现。此外，房企应积极采取措施，应对房地产资管新规，深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握重要营销节点。在提振销售业绩的同时，加强回款流程管控，保障资金周转。