顶格的预期

　　“随着传统‘金九银十’销售旺季的到来，众房企的积极动作早有预见。”中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，推出新项目是抢占市场份额的“触手”，而战略升级则是激烈竞争形势下的“中枢”。

　　受疫情影响，众房企今年的销售目标普遍设置偏于保守，但即便如此，整体业绩目标完成率依旧不足四成。对于下半年的经营策略，加快推盘节奏成为大家的首要选择。

　　以中国奥园为例，上半年中国奥园实现合同销售额508.7亿元，完成年度销售目标不足四成。在今年的中期业绩会上，该公司管理层明确表示，“未来将加大销售力度，完成2020年销售额增长12%的目标”。

　　为冲刺全年业绩目标，今年的“金九银十”或将一改往年颓势。9月6日深夜，中国恒大董事局主席许家印连夜主持召开了营销大会，会上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘7折开售，并提出“金九银十”两个月，单月销售额冲刺1000亿元。

　　而实际上，恒大今年8月的合约销售金额只有514.8亿元。2020年恒大内部目标是8000亿元，今年前8个月恒大合约销售金额约4506.2亿元，如果按照顶格预期完成两个千亿目标，那么恒大还有希望达成8000亿元的目标预期。

　　诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱指出，传统销售旺季“金九银十”已经到来，预计9月商品房销售面积增幅将会回正，销售额进一步增长。

　　销售业绩承压，促使众房企动作要更“快”，在多位业内专家看来，“以价换量”将成为房企提高销售的重要手段。除了销售业绩承压，“三道红线”也让房企不得不提前抵御风险。王小嫱指出，在“三道红线”重压下，房企的推盘节奏明显发生转变。“三道红线”也将限制企业的融资规模，预计四季度房企会加速去化库存降负债，个人按揭贷款、定金及预收款同比增速将扩大。

　　已现供不应求之端倪

　　上海易居房地产研究院发布的报告显示，1-8月，全国100个城市新建商品住宅成交均价同比上涨10.7%。此前100城年初累计房价同比涨幅曲线连续5个月下行，而8月数据略有反弹，或说明随着供应节奏的加快，各类高端楼盘正积极入市，其会影响成交结构和价格折扣。