此次“天猫好房”的推出恰逢市场出现房企融资收紧信号之际，以恒大为首的房企更是早早推出较大折扣在销售端发力。周忻直言，如果“三道红线”正式实施，开发商获取利润更难。现在有的项目营销费用已经高到5%了，当下能为行业所做的改变，是为当代开发企业节省费用，仅此而已，在未来的渠道整合过程中，杜绝中间商赚差价，只收取交易佣金的3%。

“普通家庭对购房还是很谨慎的，需要一个家庭付出一大笔积蓄，完完全全通过线上实现交易，目前还是很难接受。”正打算购房的小许向记者表示。据天猫好房总经理卢维兴介绍，天猫好房至少在未来三年内不赚钱，全部收入都用来补贴购房者。

网上卖房究竟如何？2019年，在淘宝还未开始做房产频道时，在淘宝上看房的人有8000万，网上成交15万套房子。此外，包括恒大、越秀地产、万科、龙湖、碧桂园等大型房企纷纷加入线上销售队伍。形式包括全民卖房、VR看房、在线咨询等多种。据克而瑞统计，上半年累计超过150家房企在做线上营销，其中超过140家搭建了线上售楼处。与此同时，国家统计局发布的数据显示，1~8月份，全国房地产开发投资88454亿元，同比增长4.6%，增速比1~7月份提高1.2个百分点。有行业人士表示，网上卖房只是一种营销渠道，并不是新鲜事物，只不过在疫情当前，被更多的人关注，开发商能否实现网上突围，还要看企业本身。

周忻表示，这次的协作机制是希望给房地产交易各方多一种选择，每一种模式都有每一种模式的利和弊，卖房子是一个重要决策，需要所谓的顾问专家提供意见和服务，因此，经纪人行业不会下滑。