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发力线上营销
从销售渠道看,房企普遍看好线上业务发展。机构指出,受疫情影响,线上营销成为房企重要的销售渠道。7月份,多家房企加大线上营销推广力度,完善“线上+线下”营销闭环;同时,房企通过加大优惠力度、强化全民营销、进行多盘联动等销售举措,促进房地产项目去化。
7月份,房企不断完善和升级营销平台功能,客户在手机上就可以了解和认购项目,线上实现“一站式”购房,打造线上交易闭环。同时,持续发力线上营销,通过“品牌+明星+直播”方式,打造新的“引爆点”,继续带货走量。头部房企将线上功能全面升级,集合了找房、看房、选房、购房等各个业务模块,覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务,趋近于线下服务水平。
业内人士认为,房企的线上售房不仅仅是应对疫情影响的替代方式,也成了一种常规的营销手段。尽管国内疫情防控已经取得阶段性成效,但下半年,房企的线上销售仍然有持续走热的趋势。
房地产行业作为专业度诉求较高的行业,针对线上售房的新趋势,如何解决消费者看房以及解决购房流程完全线上化将成为重要环节和关键痛点。
“如果要让购房者真正认可线上模式,房企必须首先保障房源信息的真实可靠。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,同时,还必须具备几个条件,包括现房、精装和产证交付;积极引入反悔机制;提升看房体验及加大资金监管等。
此外,在营销方式上,房企普遍运用打折促销、全民营销、多盘联动等多种手段促销。7月份,房企继续采取以价换量的销售策略,通过适度降价换取购买力的持续释放。
业内人士指出,房企通过普惠性优惠,有力促进项目去化。同时,推出特价清尾房源,通过给予额外优惠,持续吸引流量。此外,房企发挥全民营销优势,广泛招募合伙人,并通过优化佣金激励制度,提升合伙人推介积极性,增加项目流量,助力产品销售。
保平稳仍是下半年楼市方向
多位房企人士指出,根据以往经验,约60%的房源会集中在下半年推售。受疫情影响,今年上半年开工进度滞后,下半年作为房企抢收业绩的关键期,供应量可能进一步加大。同时,受惠于相对宽松的货币政策环境,预计下半年房地产市场仍具韧性,成交量有望保持在较高水平。业内人士建议房企积极把握当下难得的销售窗口期,加紧推货去化、加大营销力度、抢收业绩,最大程度弥补上半年由疫情带来的负面影响。
“盘客宝太棒了,对于我们经纪人来说用起来很方便,直接随手线上报备带看成交。” — 王生孝
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— 王生孝