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房企也玩“直播售房” 线上售房或成新趋势

来源:经济参考报     日期:2020-07-22    点击量: 0

近日,房地产企业陆续公布上半年销售业绩,百强房企销售额明显下滑,多数房企销售同比负增长。今年以来,由于受到新冠肺炎疫情影响,房企售房不得不普遍转移至线上,并进一步催化了部分房企利用社交平台进行“直播售房”的新型营销方式。业内分析预计,随着疫情防控进入常态化,房企线上售房也将成为新趋势。

百余家房企开启“线上售房”

受疫情影响,今年以来楼市降温明显。克而瑞地产研究中心近日公布的数据显示,上半年百强房企销售整体下滑,多数房企销售同比负增长。其中,碧桂园、恒大等龙头企业上半年业绩仍然实现逆市增长。

业内有分析认为,今年2月份恒大率先实施“网上卖房”营销模式,打造线上与线下相结合的闭环模式。通过“恒房通”网上销售平台进行在线卖房,半个月线上认购近十万套,推动其销售业绩有力增长。

事实上,在疫情影响之下,今年2、3月份各个地方城市线下售楼处普遍关闭。各大房企开始陆续搭建“线上售楼处”。据克而瑞统计,上半年累计超过150家房企在做线上营销,其中超过140家搭建了线上售楼处。

4月份以来,房企线上卖房模式开始趋向多样化。4月2日,复地集团联手薇娅直播卖房,房企在直播方面的热度开始持续增加。随后,碧桂园、恒大、富力、石榴等房企陆续联合影视明星、主持人、网红主播等人士助阵直播售房。

“从最初期的房企工作人员线上介绍产品,到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等社交媒体,房源也从单个项目扩大到多个区域间或者全国的项目联动。”克而瑞地产研究中心研究员沈晓玲分析认为,直播模式将线上售房进一步推向集团化和系统化,房企直播也开始大范围走入普通消费者的视线。

例如复地集团与“淘宝带货女王”薇娅合作,搭配售楼处置业顾问进行线上直播售房。石榴集团携手罗永浩,利用直播模式针对旗下某个环京项目进行精准营销。碧桂园借助“房产+文化”主题,通过汪涵、大张伟直播间连线各个分会场现场“带货”,同时联动山东、辽宁多个区域房产项目。

克而瑞的监测数据显示,通过直播售房后,富力、恒大等企业单月销售环比增速均明显增加;石榴日均咨询、到访、成交量增长逾一倍,认购金额环比增长近2倍。沈晓玲认为,“企业销售受到市场、推案、价格策略多方面的影响,但从开启直播卖房的企业来看,确有一定的促进作用。”

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