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直播卖房成交难 却是线上拓客新渠道! (2)

来源:北京日报(有改动)     日期:2020-05-19    点击量: 43

诸葛找房数据也显示,4月,各地新房市场的活跃度逐步提升,重点40城新房销售面积环比涨幅为32.71%,但仍不及去年同期,同比下跌18.88%。“购房需求在疫情控制良好下持续释放,政策货币面现宽松迹象,房贷利率下降,这些因素都刺激购房者入市。”诸葛找房分析师指出,1到4月份销售指标降幅持续收窄在预期之内,但目前销售并未恢复到正常水平,同比降幅仍处在历史高位,市场恢复到正常水平还需时间来消化。

疫情的影响,让传统的卖房销售模式不能适应当前的市场行情,传统的引流模式仅靠客户登录门户网站咨询,线下发单或开推介会,但是获客的入口太窄,而疫情也让看房受限,阻碍了房产的成交,直播不仅能让客户身临其境,足不出户轻松看房,明星效应带来的千万级数量浏览用户也非一般的推广方式可比拟,可以说,直播卖房是在特殊时期逼迫下尝试的新营销模式,一举成功,便开始纷纷效仿。


直播卖房更像线上蓄客

很长一段时间,直播带货被认为只适合于客单价低、消费频次高的快消类商品,价值数百万、甚至上千万的房产也被拿到直播平台,被评价为房企营销模式的一次变革。然而,即便是业内人士,对直播卖房的效果仍存疑问。“房子还是要现场看,网上买房几乎不可能,因为房子是大宗交易。”旭辉控股总裁林峰就曾对媒体表示。但从部分房企直播卖房成交的例子来看,网上卖房也并非不可能。

据直播卖房的数据显示,薇娅直播卖房结束时曾披露销售出835份权益券,然而,接下来的几天就出现了不少退单,权益券的销量也下滑到400多份。李湘直播卖房,只卖出一套7.2折的特价房和20张8折购房优惠券。刘涛直播卖房效果最好,是因为万科拿出了五折优惠,一套房总价仅47万元。“直播间带货,最大的吸引力还是折扣,用户愿意购买的原因还是实实在在的优惠。”

在传统的购房流程中,商品房的买卖需要中介经过长期的服务才能够构建成一个整体的买卖交易。财经专栏作家江瀚表示,“商品房是一种非常特殊的大额耐用消费品,其大额耐用的属性就决定了成交的难度。”所以,房地产属于大额耐用消费品,决定了其想通过直播卖房的方式实现房地产的全流程交易是件困难的事情。但也不能完全否认直播卖房的销售模式,直播带货能产生大批流量,“亲临售楼部”为意向客户导流,直播就像传统房地产销售中的蓄客,至于最终是否能成交,还要看销售人员(房产经纪人)的业务能力。

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