核心价值

资源保护、社会化拓客、全程管控、线下运维

您所在的位置是:新闻 > 新闻详情

直播卖房成交难 却是线上拓客新渠道!

来源:北京日报(有改动)     日期:2020-05-19    点击量: 20

自带货主播薇娅首次在直播平台将房子成功卖出后,“直播万物皆可卖,唯有房子除外。”这句带货“真言”被打破,从此明星也纷纷入局助阵,直播卖房的江湖里不再只有耍着双节棍的售楼员。房企邀请明星,看中的是其流量背后的经济价值,可对于价值数百万、甚至上千万的房产,直播短短的几小时就成交依旧不是容易的事,但直播也是线上引流的重要渠道。

u=1353775632,2258190491&fm=11&gp=0.jpg

四巨头邀明星直播卖房掀起热潮

从田间到地头,从商场到老字号,疫情期间,受影响的零售业不得不转换思维,在直播带货中寻求自救。在云经济的狂欢中,开发商一直显得很冷静,直到4月2日,主播薇娅携手复星,将直播卖房拉入人们的视野。

“在断断续续的信号下,很多人一没记住这个楼盘的名字,二没弄清楚复星和复地有啥区别,更别说了解地段、产品及背后的故事了。”尽管薇娅的这场直播收到不少批评,1950万人在线观看的数据却让开发商看到了直播背后的潜力。

很快,邀请明星直播卖房,成为开发商的一种新潮流。4月15日,富力地产携手主持人李湘,销售开发商位于昆明的一个楼盘;4月24日,恒大集团邀请明星佟大为,为其分布在大湾区、长三角等地的38套房源摇旗呐喊;5月5日,碧桂园在抖音官方号上,联手主持人汪涵、歌手大张伟开了一场直播卖房。

最近的一次是,5月14日,以聚划算官方优选官身份出现在直播间的演员刘涛,卖起了万科的海景房。官方发布的战报数据显示,4个小时的直播,累计观看人次突破2100万,交易总额破1.48亿元,其中海景房已“秒光”。4家房企的“接力赛”,成为直播卖房江湖已经兴起的一种证明。

微信截图_20200508094105.png

业绩下滑压力下的自救求生

房企为何突然热衷于直播?最直接的原因是疫情影响下新房销售表现的迅速下滑。

来自克而瑞研究的统计显示,疫情对房企销售、交付、结算等多方面都产生了较大影响。2020年一季度,百强房企的全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。4月,随着疫情形式持续向好,百强房企单月销售业绩首次同比转正,9002.3亿元的全口径销售金额较3月环比上升17.2%,但各梯队房企的销售金额入榜门槛均同比降低。从累计业绩看,今年前4个月百强房企全口径销售业绩规模同比下降14.5%。

[声明]本文系转载,版权归原作者所有,内容为作者个人观点,本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与本网联系,我们将在第一时间删除内容。
用户体验

超过一百万用户在用我们的产品

  • “盘客宝太棒了,对于我们经纪人来说用起来很方便,直接随手线上报备带看成交。”

    — 李三儿

  • “盘客宝太棒了,对于我们经纪人来说用起来很方便,直接随手线上报备带看成交。”

    — 李三儿

  • “盘客宝太棒了,对于我们经纪人来说用起来很方便,直接随手线上报备带看成交。”

    — 李三儿

  1. Free HTML5 Bootstrap Template by FREEHTML5.co
  2. Free HTML5 Bootstrap Template by FREEHTML5.co
  3. Free HTML5 Bootstrap Template by FREEHTML5.co