一方面，对于头部网红和明星来说，直播卖房有亮点，并且从优惠这一点来说和其本质带给粉丝的利益并不冲突，只要条件谈得好就可以做；另一方面对于房企来说，这就是一次市场传播，看中的是头部网红带来的流量效应，粉丝以及媒体的二次传播效应，实质来说就是一次大投入的广告。

在这场线上直播卖房大战中，碧桂园也在“五一假期”最后一天入局。

5月5日晚8点，碧桂园在碧桂园抖音官方账号上举办了一场线上直播购房活动，主持人汪涵、大张伟与山东、辽宁、湖北等7个分会场连麦区域总裁、副总裁、营销总们在线开启了一场“5爱5家直播购房节”。

根据数据统计显示，直播两小时内，主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场，累计总观看人数近800万。直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。

从薇娅联合复地、李湘与富力携手，到汪涵、大张伟做客碧桂园线上购房直播间，均吸引了万人观看，数据也是亮眼的，但当潮水退去，谁才是真正的赢家？

贝壳研究院曾就线上购房发起调研，结果显示有60%受访者表示不会在线上购房，但会在线上看房源信息、咨询购房事宜；有29.2%受访者表示愿意在线上买房。虽然购买决策短期内仍难以由线下转至线上，但越来越多的交易场景由线下向线上迁移，比如VR带看和线上协商等。