富力开启“线上营销革命”

在网络上，富力地产在这两个月被更多人熟知，原因是它与明星合作直播卖房。

新冠疫情初期，多地住房和城乡建设相关部门紧急下发通知，停止开放商品房售楼处。为了缓解疫情对销售业绩影响，各大房企开启线上营销新模式，富力地产也在其中，其线上卖房策略层层递进，具体时间节点如下。

2月15日，开发app并推出购房系列优惠；富力启动“好房子，网购吧”行动，借助其自主打造的富力好房APP，推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合拳；

3月20日，购房活动升级奖励升级；富力将“好房子，网购吧”活动升级为“好房子，线上购”，除原享有的六项权益不变外，还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”；

4月8日，多人VR同时看房；富力上线“好房星带看”产品，开启了多方VR同屏视频带看全新模式；

4月15日，明星直播增加“收视率”；富力携手李湘开启“富力有礼 相遇好房”直播卖房行动，吸引超过1000万人次观看；

4月26日，资深人士“带货”提升吸引力；富力启动为期两个月的“百城百盘，老总直播”安家置业计划。

 有人说富力发起了一场“营销革命”，迈进了房地产网上购物时代。

直播卖房千万人在线观看

“不仅是卖房子，而且是秒杀房子。”这是4月15日李湘在与富力地产联手线上卖房直播间里的一句话。

直播10分钟，观看人数达380万人；30分钟后，观看人数超过600万人。李湘自己也没有想到会有这么多人观看自己卖房直播，“（观看的）人比在淘宝上直播卖货来的快。”

更令李湘没想到的是，一套价值70多万的房子被“秒杀”。

在当日直播间里，富力推出了一套特价房，表示“原价102.58万元、1.35万元/平方米的房子若直播观看人数超过300万人，享受7.6折；400万人，享受7.4折；600万人，享受7.2折”。

根据数据显示，当日观看人数达1032.98万人。最后，总价102.58万元特价房享受7.2折优惠后，被一名观看直播的网友以总价73.86万元收入囊中。